怎样开好一家赚钱的服装店？
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谢邀，注意！前方干货高能！
首先开好一家服装店，你得准备好10万元资金周转！近年来，品牌折扣份货比较好卖，主要因为品牌折扣份货的名气比较大，实体店主拿货价格不贵，质量又好，所以卖的起价，回头客也多！
https://www.zhihu.com/video/1196480784356409344
https://www.zhihu.com/video/1163823661910994944分享一个关于如何提高服装业绩的方法，与周围的非服装店铺进行异业联盟！ 可以看看我的这个知乎专栏链接，与众不同的营销方法，绝对值得收藏的服装干货
关于女装品牌折扣走份服装的三大优势总结：
A、拿货价格实惠，跑量大，并能保证利润空间是品牌折扣走份的精华所在。品牌折扣尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折－1折左右，低于货品的生产成本进货，同样也降低了拿货的风险；1折进货3折销售，零售时能保证2－3倍的利润空间。
B、品牌货，有一定的知名度，风格统一，品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构，便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。
凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。
C、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素，就可以快速在网上下单进货，不需要到批发市场逛一整天拿货那么累了；
其次，品牌折扣批发商一般都有几十上百个品牌供店主挑选，总能挑到合适店里卖的风格，避免了进货时，挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。
服装生意，各有各做，关键还是找到一种适合自己赚钱的模式，不管你做网店也好，直播卖也好，开服装店也好，只要能赚钱的方法，都是好办法，这个世界定义你成功很简单，就是你赚不赚钱。
后续我会多分享一些能提高服装店业绩的干货给大家学习，希望能帮助你们服装创业路上少走弯路，业绩步步高升！
2020.07.15.继续补充关于如何开好一家服装店的干货:
很多服装店主私信问我:开一家女装品牌折扣服装店，如何选地址开店？开店需要准备些什么物品？开店前后大概需要花多少钱？
第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做品牌折扣女装一定要选择在人流密集的地段。
二三线城市有很多服装一条街，这种街扎堆做生意也不错，人流量多，每年的七,八月淡季，会有一些店铺低价转让，会砍价的人，一家50平方米的店铺能3万元拿下，月租金在3500-6000元一个月！
第二步是装修店铺，大约花2万元足够！ 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装的！
做品牌折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么衣服。
装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。
第三步是店铺光源，灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
第四步是购买店铺陈列用品，需要买三个模特，一面大镜子（如下面视频里这种镜子）一个收银台，一个椅子，一个流水台，四个货架，200个衣架，50个裤夹，以及一些装饰用的鲜花和干花，这里只需要花3000元足够了！
第五步是装修快完毕后，可以拿三份不同的品牌折扣份货来卖，两份陈列起来，一份放库房，卖完自己抽出一些陈列上！品牌折扣尾货一般小份是100-200件一份，拿三份小份大约花2万元足够周转了！
然后你自己要额外有2万元周转资金，以备不时之需！
以上就是开一家品牌折扣女装店大约需要10万元！有了这10万元，你又会问:那你多久能回本呢？懂得服装销售方法的人，一般三个月就能回本，新手小白则需要一年时间回本！
https://www.zhihu.com/video/1118183801230114816文章篇幅有限，我先插入分享一个我的知乎专栏链接，是教你们如何提高品牌折扣服装店业绩的好方法，值得收藏的服装干货！
如果还有想问的问题，留言我会帮你们想办法解决的！
如何让服装店赚钱？！位于宁波鄞州区有一家经营3年的服装老店，门店面积80平米，店铺人员3人，主要经营20-45岁年龄阶段的女装服饰。然后呢？往下看！
她近几个月，由于疫情只能暂时关闭门店，高昂的租金让这家老店已经持续亏损了。虽然现在恢复开业，由于人流量不多，忠实顾客较少，这家店还是陷于经营不增长甚至下滑的困境。那么，该怎么办呢？
我们服装社群在充分了解该店铺的经营状况后，为老板策划了引流吸粉的营销活动。结果反响出人意料的
以前，我们服装社群里开了九家服装连锁店的以琳姐，分享了一个服装店引流的活动方案，我觉得很不错，起码我们服装社群里很多店主用过这个方法，生意都爆场啦！万变不离其宗。
那么，你们要是不舍得送衣服引流呢，那就可以使用袜子引流大招！只有先把顾客们吸引进你的服装店，才会有购买率！
那么，袜子引流大招呢，你可以尝试异业联盟，吸引别人店铺的顾客，来你服装店里领袜子，之后才有买卖！
也许现在很多实体商家还面临着各种各样的难题，还在为如何引流截流回流而焦急万分，有的甚至濒临破产！但是即使这样我们都不能放弃，要寻找一切机会改变现状！
各位服装店主亟待解决的一个大问题是：当顾客都重拾信心走上街头，如何叫大家第一时间走入你的门店？！毕竟，实体店的销售和进店率是密不可分的。
现在的时节，和年前大有不同，夏天来了，大家穿着睡衣在家里憋了这么久，一旦能上街了，最迫切的心愿是换一身新装，要知道，这几个月吃了睡睡了吃，有多少小姐姐码数变了，得买新的夏装了！
你们服装店一定要抓紧机会，用好的方法去吸粉引流，如下图。
所以，我们服装行业和其他行业最大的不同是：价格看似有吸引力，但是实质上，还是要靠好看的新款赚钱，要让顾客感受到你花枝招展的新款，铺满服装店等着她们去挑选。
价格战行不通，我们怎么叫客户知道我们上新了呢？群主给店里准备了一系列的方案，今天挑选一个微信营销的小活动，分享给大家。
挑选一个小产品，也许是袜子饰品帽子丝巾等服装周边，也许是枕头被套餐具等生活周边，也许是咖啡蛋糕奶茶等娱乐周边，拍照拍的美美的，文案写，困了这么久，大家做个游戏吧，点赞里抽奖，第8，第18，第28，第38，第48......逢8就送，中奖结果明天公布。
当天的朋友圈，每隔三个小时就去发一个新的，指引大家到第一条去点赞，同时到自己的社群去宣传，号召大家去朋友圈点赞玩。
第二天你就公布结果，告诉大家到店里领奖。这个时候，你可以在第一天的抽奖朋友圈里回复了，鉴于你们都喜欢我的礼物，那么，我决定放弃这个抽奖了，每个到店消费的小姐姐都会有这个礼物，并且，中奖的小姐姐会有额外的神秘礼物。（这一段广告可以根据你自己的情况来设定）
这里的小玄机是：每一个点过赞的小姐姐都会收到你的这条店铺推广信息，比你发传单还精准，因为参与你活动的，都是对你的产品感兴趣的。
接下来不用我说了，客人都上门了，你就叫别人拿了奖品就走了，对方没买你店里衣服的话，要不就是你的产品不吸引人，要不就是你这销售一定不及格！
朋友圈的激活，需要隔三差五来刺激，要有耐心，现在大家关注朋友圈越来越少，我前天翻了一个做的好的客户的朋友圈，从16年到19年，她坚持一个月一次活动！
她说最开始激活朋友圈，花了半年时间，一开始，也是没有几个人点赞的，慢慢的，大家会舍不得屏蔽你的朋友圈，最近一次，有四百多个赞呢，她服装店的生意也越来越好啦！
上面截图是我们服装社群里分享的袜子货源，物美价廉。服装店可以拿来做引流吸粉活动，比外面很多袜子的拿货价要便宜很多！
以前以琳姐在其他地方拿的纯棉袜子要2元一双，她那时每次拿五百双左右，就花去她
2（元）✘500（双）=1000元！
后来，她进了我们服装社群，群里的花花给大家推荐了一家袜子工厂货源，是供应名创优品的袜子哦，纯棉袜子质量超好，拿货价才0.85元一双！
以琳姐后来拿了五百双纯棉袜子，只花了
0.85(元)✘500(双)=425元！
这省了足足一半的钱啊！！省到赚！
我们服装社群的高手如云，大家经常互相分享好卖赚钱的货源，有时候大家一起拼单拿货，量大了拿货价自然便宜，比你自己单独拿货还省。
我自己也做了8年多的服装生意，就目前自己的女装实体店年销售额，最好的店面有300多万一年，最差的也有120万之上。就我经验来看，开好一家服装店有很多要素都要做的到位，先说几个重要的点
一.选址：大多数情况下，店面位置和店面形象是决定服装店生意好坏的最重要原因！我这里说的位置大体上是指一个城市不同的街面位置优良情况，对于同一条街上的，就是指那些占据人流中心点的位置
货源和人员也是很重要的，但是对实体店来说，位置+店面形象基本起了举足轻重的作用，就像我们常说“这是个看脸的时代一样”，店面看的就是门面形象。但是往往这种一流街面和中心店的位置，房租有些还有转让费都是很贵的，有可能并不能承受的起，这样的情况下，你或许就要良心而行，去做一个最适合自己的选择了。
总归一点：不管你怎么选择，投资都是必须的，你想开服装店，偏偏去选房租很便宜或者位置很偏的地方，这样做生意会比较难的，因为我自己也在这方面吃了不少苦头。尽管现在我们都倡导线上线下的结合，实体店面去结合某宝某信用粉丝做营销也可以突破位置的局限。但是实体店位置作为一个天然吸引客源的地方，一定不能在投入上lishe.
那么，如何选址才能让你的服装店生意最好？首先的判断标准是你的服装定位
1.“傍大款”原则:定位中高端、高端或者是高性价比的，快时尚一类店铺一定要紧紧挨着大品牌门店来布局，我举个例子：国际第一快时尚品牌ZARA，他的很多门店身边都是大款，奢侈品门店，只要你知道的：LV,CHANNEL,GUCCI等等，你要知道ZARA的定价只有这些奢侈品的百分之几！但他傍大款就把他的门店定位塑造的非常成功——和奢侈品平齐。就凭借这种和大牌媲美的时尚度，配上大众化的价格，最重要的是他等于奢侈品门店形象的加持，这种吸引力就像黑洞，顾客永远源源不断。
我再举一个例子：几年前我在上海开第一家门店的时候，我的品牌和大多数新生品牌一样，毫无知名度，我也没有那么多钱去重装修，我采用的办法就是在中高端女装街面上，傍着大牌开店，做有特色的女装，用有限的钱去装修的特色风格，当然定价是和左右大品牌看齐的，类似哥弟，阿玛施，玖姿等等国内著名女装。自身有特色，傍着大牌提升形象，开店第一年，营业额就基本和左右差不多了。
所以我建议，如果是这类定位的服装店，选址你只要遵循这个原则，基本就没差了。
2."高流量"原则:这个原则适应于那么定位大众,甚至下沉到地摊售卖的,这种情况就要靠着商业街面,或是赶集,有人群聚合的时候了.这个,我想大家都懂,不细说了.
二.货源:选择货源之前你一定要给自己定位好，哪些定位：款式，风格，价格，面向人群等等。这是最重要的
货源的选择应该对应你的消费群体，或者说从你开始铺什么样的货开始，你的消费群体就是怎么样的。货源是非常重要的。
昨天还有圈友跟我沟通她的女装店到了150万年销售额如何突破。因为这位圈友的基本准备都已经做的更好了，如果想业绩更上一层楼，那么我的建议就是：
1.在货源上增大毛利润，最终增大利润。
2.客流是最根本的，全面利用好微信渠道好好宣传推广，记住，一个你的忠实客户，她身边的姐妹闺蜜也会成为你的客户！
大多数刚开始起步创业的服装人来说,如果你没有货源资源，那么你最好是从服装批发市场开始了，不管是实体店店面括淘宝网红或者淘宝店，他们早期的发展都是从市场发展，然后随着生意的扩大逐步的建立供应链优势的。
而对于有些邻近服装产业聚集地的人来说,工厂货源会来的更加方便.有些人也会选择去加盟品牌.有些人做到一定的规模以后,会自主研发设计生产.广深杭沪的批发市场百度有很多介绍,这里我不细说了.
现在很多人，包括我咨询我的很多朋友也会考虑自己飞韩国东大门去拿货，也是一个比较的好的选择。
也可以进入我们服装创业圈子里,有很多厂家、档口老板、设计师.你们也可以交流合作。
货源是依据个人眼光判断的，这个仁者见仁了，但是经营的根本，我觉得就是如何用更低的成本获取到更优质的货源从而实现利润的最大化，岔开一句，很多人问起我定价的问题，一般来说，品牌女装店的毛利润标准在60%-90%之间，根据实际情况自己决定吧。
（货源问题上也可以参考以下）
三.导购的培养和制度:导购员的素质和能力是很重要的，特别对于那些希望开分店做品牌连锁的，你就只有把店托管给店长和导购了。
那么你最好有一套标准的培训、管理体系.导购都是需要培养的,我们看到很多店铺,一进门,导购也没有笑脸迎接,也没有好的推荐搭配介绍,或者还是坐着在玩手机.这种给人的第一印象就是特别差劲的,不仅给顾客的第一印象很差,而且事实上,这样表现的导购能力也是很差的,最后给店里带来的业绩也很难好到哪里去.
那么,我们如何去培训导购或者说一个优秀的导购一定要做好哪个方面?
1.态度:导购的行为态度就是给客人的第一印象,热情笑脸相应+标准的素质表现是一个好导购的基础标准,这样的态度不仅让客人很舒服,对后续的成交也有很大的帮助,拉近距离,客人感觉很舒服了,买衣服都会更加放开.
2.能力:一个优秀导购的能力表现在哪里?首先就是对产品和品牌的熟悉,导购要做到对产品全盘熟悉,那么她在推荐搭配的举手投足间都是非常自信、有激情的.不能一问三不知,对产品不熟悉,就做不到给客人做到最合适的推荐搭配,那么怎么能成交呢?
（对导购的心得可以看我写的这篇文章）
3.对品牌的认可：好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的，但作为店铺的核心人员，她们也需要归属感，有学习的需求，所以不能一味的让店员付出，要给店员家的温暖，要给她们可以晋升的空间和学习的时间，有合理的奖惩制度和工作制度，还可以有设立比较有弹性的竞争机制，这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。
一服装店生意好坏，人是起决定性作用的，很多女装店老板娘自己开生意特别好，等到发展了连锁店或者长时间不在店里，让导购去做，很多时候生意就很不好了，这也就是我们经常说的，一个老板娘开3家店，最后赚的还不如一家店，归根结底，不是牌子，货源的原因，而是管理（进销存的管理和人员的管理）出了问题。
选址，装修，定位，货源，人员是我们实体服装业基本的问题，当然，随着规模的变大，如何发展连锁店，发展品牌拓张会有更多问题要面对。
注意!前方干货高能~服装店里消费的顾客，加顾客微信，微信卖货，后期快手直播才有基础粉丝！可以做店铺顾客群和快手直播赚钱！
然后，服装开店，有空时就开快手直播，吸引来的快手粉丝加了你的微信，这群主动加你的粉丝属于精准粉，后期哪怕你不再开店了，快手直播和微信上卖卖货，也是有粉丝捧场的。
那么，服装店的顾客跟你面对面的交流过，会比较信任你这个人，你快手直播和微信卖货最重要的是什么呢？ 答案: 人设！一个让人信任的人设！
分享一位很会打造微信人设的网红。这是一位我很欣赏的网红，她很懂经营人设，她才25岁，原生家庭只是小康生活水平，但她很会卖货，所以，靠着自己的努力赚钱。
她的朋友圈里每一张图都是精修过的，令人赏心悦目。为了拍出好看的照片，她花重金租了这样一间不错套房来当工作室拍照，也请了专业的摄影师为她拍照！
今天文章里的配图都会是她，单纯因为我觉得她好看，所以配我的服装干货，你们才能看的津津有味~
她其实每天很忙的，但朋友圈不能全部都是卖衣服呀，顾客是因为喜欢她那个人，而愿意跟她买衣服的，所以她总得卖卖人设，晒晒自己的生活。
同理，你们很多人做微商，也不能一天到晚朋友圈全部是产品内容，你们自己有没有发现:当你们晒关于自己的生活圈时，点赞评论的人会比较多？！
晒微商人设也不能太过夸张，什么喜提和谐号啊，宝马奔驰啊，这种压根就不符合你的实际情况的就别晒圈了。你可以晒晒美食，晒晒旅游什么的，侧面烘托你的白富美人设。
看，晒星爸爸，人家就觉得这人绝对的有钱人，晒晒下午茶，人家觉得你生意好了赚到钱了，懂的享受生活了。
然后，你每天朋友圈发8-10个是比较合理的，间隔一个小时左右发一个朋友圈，发8个产品图的圈，一个生活圈，一个就是晒晒快递包裹的圈或晒晒成交业绩的圈。
既然快手上的粉丝们喜欢的是你这个人，那你自己也穿版拍视频发圈会更好！很多粉丝跟你微信下单后，你可以马赛克顾客头像名字，然后晒圈证明你生意不错，从而吸引更多粉丝下单！
服装开店，微信营销其实说难也不难，但社群营销就有点难，并且长期保持社群的高活跃度就很考验你的控场能力！
很多服装店主都有自己的顾客社群，有的人能把社群做的很好，各种秒杀活动，一元竞拍，猜谜语，抽奖活动，成交奖励制大招玩的风生水起的，搞得群员每天比你还期待新的社群活动！
开服装店，你就当一个引流点，不断把消费过的粉丝引流至微信，社群，快手直播里。多渠道收入，做服装最重要是经营思维和方法！！
因为很多人每次拿货都一次拿一堆，然后，本身店里固定熟客就那么多，每次拿的太多，熟客挑着挑剩的就不要了，就又催你上新款。
所以，两种做法，要么辛苦点，多跑几趟拿货，要么每周拿货一次，然后，比如拿了100件货，就存在仓库，就每天拿出20件上新就好，并且发朋友圈通知客人，争取每天最少出20件货。
其次，开店最怕心态的懒惰，很多人总是发圈这不愿意干，直播那不愿意做的。货进来你就要想办法卖出去，早卖早赚钱，卖的快，上新也快。批发那边拿货也会根据你的量来给你优惠价。
再分享两个截图给你们，这个就是教你们如何处理闲置衣服的方法！
群主的知乎主页的动态置顶，有分享一篇关于一位年入100万纯利的服装大咖的经营秘诀，可以去他知乎专栏看看学习一下。
一家赚钱的服装店，三分货，七分卖！销售手段更重要。
服装创业，一个人走的快，一群人才能走的更远！ @服装创业女魔头
千万别看我的知乎专栏，因为你会忍不住默叹:“啧~这个女的，有点东西哼~”
谢邀，注意前方干货高能！
最开始起家的时候我们也是从开店开始，后来转型做了工厂之后和各个品牌商，经销商合作，也一直参与并观察服装店的经营管理。做好服装店的因素有很多，但最重要还是如下几点：
1.塑造品牌，增强信任：很多朋友一开始做店面的，大部分是市场拿货，散货各个领标水洗都不一样，甚至陈列也是杂乱无章。这点让顾客的体验是很差的，做过散货的朋友都会遇到客人会问：你们家的衣服是哪来的？什么牌子的，怎么牌子都不一样？这样那样的问题让新客人的信任感缺失，而且你还要不停的解释，有一些聪明的店主会说这是国外的原单，哪里哪里的设计师品牌，但是时间一长，还是会暴露问题。
所以如果你是做散货的，首先应该把你的散货统一三标，塑造你自己的品牌。这个只要是裁缝店或是小作坊都能解决，成本一点都不高。但是好处十分明显，客人会觉得你这店的衣服有一定档次，起码第一印象会认可，信任是成交的基础，也是你能卖的起价格的基础。
当然，做大牌仿货的不在讨论范围。既然做一家服装店，你要么直接拿品牌货，这样有系列感，而且三标统一，大部分品牌在市场耕耘多年，他们有数据研究知道他们的消费群体喜欢什么款式，能够接受什么价格。所以一般是建议刚起步做服装店的或者是不想东奔西走拿货搭配的可以从做品牌货开始，和优质的品牌代工厂建立好联系，货源也不会那么难拿到。
2店面形象和装潢装修:形象塑造上要下一点功夫，不是非要大把投钱,但最好能够有一定的风格特色，对于实体店来说装修绝对是加分项。
3.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者商业广场，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进好的商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。服装店非常讲究借力使力,你就算是个新生品牌没有什么知名度,但如果你开店依靠着一些大牌做邻居,你也能迅速的支撑起卖中高端货源的价位,并且能直接吸引他们的客户.
4.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。
5.货源才是核心：服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。生意看人做.很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板年路润都能达到30-50万,是利润!。当然，做不好亏本的也是很多，这是竞争市场。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。
很多从业者喜欢档口拿货,但是档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂生产。目的就是压低成本，增大利润空间。
工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。
我们最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。
因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。
https://www.zhihu.com/video/1165214931762327552批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。
所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
利润空间的大小和货源的好坏是服装店能否成功的核心!
如何开好一家服装店？无外乎两点：一、开店前的思考。二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光店铺。说来容易，做起来难。相信你也有这种感觉，下面，我们一起解锁如何开好一家服装店？
一、开店前的思考。
01 人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。
选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。
要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。
02 风格定位：你靠什么吸引顾客上门？
新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。
运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。
橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。
打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。
03 贩卖独特风格，同时聆听顾客需求
特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。
还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。
二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。
成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。货捕头建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。
01 直播：四季青直播1小时卖400件
批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。
02 微社群：扩大客源，增强老客粘性
2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。
如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。
03 朋友圈
朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？
04 公众号：再小的个体也有自己品牌
如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。
05 小程序
不想被同行抛弃，你快操起小程序吧！2018年，小程序必将大火！这是微信生态的又一次大机遇，堪比当年微信公众平台。店主可以了解一下第三方平台，专做开发，基础版本500左右就能买到，上线后，你的店铺小程序会出现在附近的小程序中，获得曝光，宣传。如果足够有特色，引流效果可期。
06 微店、有赞微小店：线上更要好好抓
最后说下微店。不建议开淘宝店，因为淘宝流量、运营成本高，个人店铺难做，尤其是新手，而且有很多同款竞争。微店、有赞相对来说，简单好操作，只要把店里热卖和当季的产品放上去，如果有客人想看，直接丢一个链接，是不是很省事？（不过，有赞开店是有成本的，4800~15800一年，所以要考虑清楚）
07 小红书、抖音
内容商业化时代，已经有很多大咖靠运营专业的内容实现年薪百万。如果说公众号红利期早过，那么，其实也有更多新的平台在崛起，比如小红书，抖音等等。小红书现在是飞发展期，相比于公众号，机会很大，店主可以注册个人号，定期分享小店的穿搭。如果有条件，也可以把自己塑造成kol（对学生群体更有吸引力，所以看你的人群了）
抖音火于2018。当大多数人还沉浸在无限自嗨时，精敏的人已经抓住了商机 ，在抖音里做批发，卖货的平台、商家不在少数，现阶段积累粉丝很容易，跟公众号最开始差不多，所以有条件的店主一定要抓住机会，分一杯羹，说不定会有“震惊”收获。
不管是实体还是电商，目前都不好做，但这也意味着有机遇。2017是新零售元年，线下线上融合是大势所趋。身为中小商家，只要跟上趋势，勇于尝试，即使吃不到大鱼，小虾米也总归会有一篮子 。大家加油~谢谢围观。
就我从业服装20年，从开始开了10家店到后来自己做服装厂，我可以说服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。
我这篇文章专门写给女装，尤其是实体从业者看。很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板一年赚个40.50万是没有问题的。因为利润真的很大，当然，做不好亏本的也是遍地都是，这是竞争市场。不可能人人赚钱。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
说了这么多现实背景。对于货源，大多数的意见是批发市场，广州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想问从业者们。批发市场的货哪里来？答案当然是工厂，没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了。这样作业实体店主们，这样你就很难做了。所以要做好实体，你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都是出口欧美日韩的）款式新颖，质量好。最主要的是价格只有批发市场的2分之一，甚至3分之1！这是一个怎么样的利润概念？比如中高端市场在市场（深圳南油）拿货要300-500的衣服，你在工厂只要200.300，甚至更加便宜，当然我这是举例的是中高端的货源，大众口味的几十块也可以找到很多。如果你做的是这种货源，你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
为什么有些人忙忙碌碌一年到头没什么钱，有些人耐心做做就年赚几十万，答案就在这里。
货源的好坏以及进货成本的高低，才是决定一家服装店成功与否的核心
如何开好一家服装店的几个步骤和要点:一点个人经验
一、 做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！
二、 店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
１、 做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
２、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
３、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒
三、此外，对于拿货货源这一块也是非常重要的，只有拿到一手货源，没有中间商赚差价，这样你的货品才有市场竞争力，保证你的利润最大化。
对于你要去哪里拿货？这个要看您的定位，不仅是档次定位，货品风格定位也很关键，目前国内服装批发市场商圈比较集中的主要在广州和杭州，但是那个批发市场货品风格定位也各不同，所以还是得先找好定位，才能帮到您，不是哪里火就一定适合你。
另外对于货品档次问题，建议您做品牌的货品，而目前批发市场做品牌当年当季的货品还是比较难，建议您可以考察品牌折扣行业，产品一般都是品牌的正品，就是货品是上一年品牌商剩余的货，当然进货价格也会比较低，这是对等的。
如果以品牌折扣作为定位，广州白云区石井也是一个比较有规模的商圈，专业批发市场就有五六个，另外还遍及许多大大小小的品牌折扣公司，可选择性也会比较强，可以亲自到广州实地考察一下，了解该行业的情况，再决定是否进货。
之前我刚做服装的时候，也是先做的实体店，真真切切明白一个服装人的不容易，深有其感，拿货的如果拿货的不好，拿的炒货或者是从二手商和三手商，拿回去也基本上卖不起价，一个月卖出去的钱，都不够房子水电成本的开支。第一年净亏8万，有时候连续10多天几乎都不开张，当时心情低落到了极点，曾经一度是想放弃，可是压货那么多，又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来，就慢慢的熬吧。”
记得有一次新打了一批货，这批货也算是我在批发市场精挑细选的款，把身上的可流通的资金全砸进去，觉得一定是爆款，心里也在盘算着这批货自己卖价能给到自己的利润。可令我没想到的是，我对面的那家服装店新上的新款跟我打回来的这批货是一模一样的，无论是款式和质量，最重要的是她的拿货价差不多整整比我便宜一倍，进货由于自己不在行，所进的货价格竟然比别人的进货价贵一倍。没办法，我惟有将所所有货品全部按进货价卖。这样做自然是亏本的，但是，如果不用这种方法把货全部卖出去，将会亏得更厉害。资金全砸里面啦，心里只想这批货心里也是早点清出去，回笼一点资金，再打一些新款回来卖，对我拿货的那个档口真的是心里一万个。。。那个月真的是难熬的，担心吃了上顿没下顿的，随时关门的那种。现在想想还是不容易呀
之后，我在竞争激烈的服装这个行业中“战斗”了3年，人变得又黑又瘦，荷包却没有鼓起来。但这3年对我的磨练实在是太大了，使我领悟到商场的残酷，同时也使我懂得经营者必须找准市场空间才能立于不败之地，至于。。。。就不在这里细细详说
这些年跑市场，也是跑出了一些优质货源渠道，有着几个自己合作的工厂，就开始做着服装批发这一块，公司规模从刚开始一个几十平批发小档口发展到现在的几千平展厅，货源的渠道也越来越广。有做服装的朋友，可以私信老郑一起交流，多交个朋友，多条路。现在真的是资源共享，合作共赢的时代，绝不是一个人单打独斗的，终究一个人的力量是有限的。集思广益，找准市场需求，把有限的资源发挥到极致，才能更快更好的走下去。
多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场才有生存的机会。服装行业也是一样。
搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长
谢邀
资金多，就加盟一家adi或者nike。他们会教你。
经营是一生都努力不完的事，逆水行舟，不进则退。
最开始起家的时候我们也是从开店开始，后来转型做了工厂之后和各个品牌商，经销商合作，也一直参与并观察服装店的经营管理。做好服装店的因素有很多，但最重要还是如下几点：
1.塑造品牌，增强信任：很多朋友一开始做店面的，大部分是市场拿货，散货各个领标水洗都不一样，甚至陈列也是杂乱无章。这点让顾客的体验是很差的，做过散货的朋友都会遇到客人会问：你们家的衣服是哪来的？什么牌子的，怎么牌子都不一样？这样那样的问题让新客人的信任感缺失，而且你还要不停的解释，有一些聪明的店主会说这是国外的原单，哪里哪里的设计师品牌，但是时间一长，还是会暴露问题。
所以如果你是做散货的，首先应该把你的散货统一三标，塑造你自己的品牌。这个只要是裁缝店或是小作坊都能解决，成本一点都不高。但是好处十分明显，客人会觉得你这店的衣服有一定档次，起码第一印象会认可，信任是成交的基础，也是你能卖的起价格的基础。
当然，做大牌仿货的不在讨论范围。既然做一家服装店，你要么直接拿品牌货，这样有系列感，而且三标统一，大部分品牌在市场耕耘多年，他们有数据研究知道他们的消费群体喜欢什么款式，能够接受什么价格。所以一般是建议刚起步做服装店的或者是不想东奔西走拿货搭配的可以从做品牌货开始，和优质的品牌代工厂建立好联系，货源也不会那么难拿到。
2店面形象和装潢装修:形象塑造上要下一点功夫，不是非要大把投钱,但最好能够有一定的风格特色，对于实体店来说装修绝对是加分项。
3.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装街或者商业广场，如果你做中高端，那就找中高端女装街，更有实力的，进好的商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。服装店非常讲究借力使力,你就算是个新生品牌没有什么知名度,但如果你开店依靠着一些大牌做邻居,你也能迅速的支撑起卖中高端货源的价位,并且能直接吸引他们的客户.
3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；
店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。
关于营业员如何选择和培训我在我的文章 服装店开分店，员工的能力跟不上导致业绩很差怎么办？有详细说明
4.货源才是核心：
服装店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二线市场的服装商人也能做单店300,400万的销售额。三四线单店200万年销售额也很多。生意看人做.
很多在综合体，一流街面做的好的老板们，一天营业额5000是经常见的。其实大多数的女装店老板年路润都能达到30-50万,是利润!。当然，做不好亏本的也是很多，这是竞争市场。能赚钱都是在这个专业里认识到窍门的人。所以新人做服装生意，首先第一步要解决的是货源问题，能够拿到成本低且优质的货源是你做生意的基础。
我就说说更深一层次的服装批发和服装工厂之间的关系。
只要牵扯到货源的，源头必定是服装工厂。
很多从业者喜欢档口拿货,但是档口的货源大部分也是服装工厂的单子来着，也有很多有实力的，已经完成积累，自己开设工厂或者是订单量足够大让工厂生产。目的就是压低成本，增大利润空间。
工厂-档口-服装店或其他，这是个简化的层级关系，当然还不包括中间可能存在的分销。比如档口之间的串货，同一市场里都有很多串货加价批发的。
尽管订单生产或者是服装工厂拿货能做到最低的成本，但这个都是有一定的量的要求的，但对于一般的实体服装店或者销量可以的电商来说这都算是正常的量。而批发市场能出散货且并不是那么多服装从业者知道工厂资源，这两点是服装批发档口能够生存这么好的重要原因。
我们最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都仔细的考察过。尽力的满足款式好，批价低这样的要求。
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找，你永远找不到批价最低的货。因为翻手就不会让价格便宜。
就比如我经常去的一个档口，基本每个款式的领标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大，各个牌子货都能做出来卖，但拿到多了 发现很多档口的货都一样，而且领标还一样。我就很奇怪了。慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一服装工厂的货源
他们批来可能70/件批发来1000件，一转手卖你就是100，转手越多，价格越贵。而有些更高端的货源，比如欧美品牌原单或者国内大牌，从服装工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步，转到500多都有。
因为款式好啊，看准一些做精品店的老板娘会拿（能从服装批发市场拿300多的衣服的老板娘，拿回去标价起码1000），所以千万不要相信档口说的一件赚5块，10块，不可能的，批发档口的租金是高昂的，还有大量的人工开支。没有足够的利润是支撑不起的。这一点也是我后来不开店转型做服装工厂的原因。
批发市场的货哪里来？大部分是服装工厂，大部分档口都是没有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去，很容易整个市场都是，然后线下店也经常撞衫，甚至扫一扫淘宝都有了，说不定比你的批价还便宜。这样做的实体店主们，你就很难做了。
所以要做好服装生意，你必须要找到货源头：优质的服装工厂，可以是品牌代工也可以是做外贸。
尽管从服装工厂拿货肯定是有量的要求，但是最重要的是优质的服装工厂能够跟紧市场的脚步，尤其一些做中高端品牌代工的，品质是很好，而且批价低，会产生足够的利润空间。
放大利润空间是做好女装生意的根本！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了，就可以多赚1万，一年多赚12万。但是一般店面月销售100-200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚12-24万了？你想想 本该赚的钱去哪里了？
利润空间的大小和货源的好坏是服装店能否成功的核心!
谢邀！
在回答你的问题之前，我跟开服装店的老表聊了1个多小时。
我们总结了4个重要要点，未必全面，但一定可以借鉴：
1、好的货源
2、好的销售
3、好的营销
4、井井有条的客户管理
什么是好的货源？
1、质量足够好，至少顾客愿意穿着你店里的衣服和男性约会、愿意和闺蜜比美、愿意参加公司的重要会议。所以不管你是品牌加盟还是亲自拿货，都需要店主牢牢把关。
如果你在网上拿货的话，最好找能够退换的网站，而且要售后期长的那种，8~20天的，这样就算你挂在店里，20天内没卖完，还能退，能够降低风险最好。推荐1688、货捕头。仅供参考
2、价格看你定位哪个消费群体。举个栗子，一般200以下是一个档次，这就是大众型消费，既然是大众型，更多考虑的是性价比，追求性价比的顾客要的是实惠，所以你的价格不能太虚高。具体你可以参考全国哪哪都开店的某康女鞋，今年夏天路过她家门店，根本不需要鞋子的我，没忍住，刺激了两双额外需求。她家店一年四季，总是人满为患，为什么？因为他们展示给消费者的是一个品牌型消费形象，鞋子的质量看上去也不错，同时价格又不高，促销的时候120两双，质量真的感觉不错，至少比某宝的好很多。所以人满为患，家家火爆那是必须的。
卖服装也是同样的道理，都可以参考做的好的。
3、人群契合度：开店之前，店主得拿捏好，你要卖给谁，比如16~30岁少淑女，潮女，定位好了，就别想着大而全了，这样只会让顾客觉得你不够专注。
怎么才能把风格、人群拿捏准？这就需要店主你多多观察别人的店、品牌店、街边店、个人店各种，多看多思考，一定有借鉴。
什么是好的销售?
这里主要说销售人员或导购。优秀的导购要具备那些素质？
1、强烈的自信心和良好的心态，面对有些过分的顾客，面对老板的指责，要有一定的抗压能力。
2、克服对未成交的恐惧心理。
3、强烈的“成交欲望”。通俗说，就是你想每个月拿多少业绩，分配到每一天，你想赚多少钱的决心和信心。
4、对产品的十足信心与知识：善于学习，多多了解自家产品，成为一个专业的导购。记住：认真的演员，会收获认真的观众。
5、注重个人成长
成功本身是思考习惯和行为习惯，销售是一种能力，能力需要学习和培养。投资于自己的学习和成长，是一生最关键的投资。能力的提升必定会带来个人财富的上升。
6、高度的热诚和服务心
顶尖的导购员一定会高度关注客户的需求，向客户提供好的产品和服务，而永不会做“一锤子买卖”，不会欺骗客户。您喜欢被欺骗吗？千万不要瞧不起任何客户，即使他并未买什么。
7、亲和的服务
销售产品前先把自己推销出去。人都喜欢在自己的熟人处买东西。所以让顾客对你一见如故，是很高的本领。切不可把注意力放在自己的缺点上，否则可能看任何人都不顺眼，结果只能是业绩低落。
8、明确的目标和计划
顶尖的导购员，绝对的目标导向。并且有原因，有理由，否则等于无法达成。正确的达成目标的方式是先长后短，从年到月到日。
什么是好的营销？
1、产品即营销。
尤其是对于几十到几百平米的个人服装店而言，你没有那么多资源去砸大广告，所以你的产品就是第一营销要素。回到第一点货源上：质量好、价格适中、人群契合度高。当顾客第一眼看到时，就会在心中影射好印象；当顾客穿出门见闺蜜、逛街聚会等等，如果能得到同伴的赞美，都是一次成功的口碑传播；如果顾客下次还会带闺蜜来买，就是对你的店非常认可了。
2、视觉营销、服务环节
除此之外， 顾客进店后，你店铺的陈列、装修（视觉）、店员个人素质（服务）等等都会给顾客留下印象，所以在销售发生前，营销就已经在发生了。这些细节性的问题决定顾客下次会不会再进店。所以，如果你发现你的店里老客在流失，旧面孔越来越少，跟这几方面脱不开关系。
3、为顾客提供一些免费的附加服务
指的是，帮顾客解决问题，同时店主不用承担太大成本。比如：
店里放小缝纫机，帮顾客免费裁裤腿；
只要是进店客户，不管在哪买的，都可以免费熨烫；
购物顾客，可以免费帮修眉毛；
跟热点，比如前段时间小猪佩奇特别火，购物顾客，免费送1张小猪佩奇纹身贴，是不是很赞？
如果店主会拍照，帮购物顾客免费拍美照，一方面美了顾客，一方面可以在朋友圈做宣传，一举两得。
总之方法很多，如果你足够爱你的客户，你也能想出很多种办法让他们爱上你。
店铺营销还有很多方面，以上我能想到的就这些，大家可以来补充。交流。
客户管理？
不要以为今天客户买完走人了，销售就结束了。服装行业人有一句铁律：一个店80%的业绩是被20%的顾客顶起来的，而且主要是老客。
所以，第一次买完，会不会有下一次，你对顾客的管理很重要。怎么管理？我表姐是这么做的
成交后建议顾客关注本店微信，可以优惠2块钱
就是先把顾客圈起来，到自己的微信号。人慢慢躲起来，然后线上的生意其实也开始了，朋友圈的作用大家都知道，一方面上新预热、店铺宣传、老客互动，还可以不定时发发福利，集赞活动等等。具体不赘述、相信每个开店的老板都有自己的一套。其实方法很简单，但是人圈起来了，具体怎么去营销，才是关键环节。
说起来感觉很容易，但是具体实操，还需执行力。以上我们说的关于“好的销售或导购”的部分是所有人期待的理想状态。事实上，很多小店很难达到，所以需要店长刻意培养店员，和店员一起并肩，好好服务顾客。
虽然做起来并不容易，但是我们都是从0开始开店创业的，不是谁天生都会，时刻保持学习姿态最重要！相信自己，各位服装开店人 ，下半年我们一起加油！
如何开好一家服装店
一、
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！
收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！
第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！
打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！
二、
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！，人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！
做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值，要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、
新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！
补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！
１、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！
２、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，哪补货的速度相对就要慢下来！所以我们留有提前准备的一手！
３、象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！
４、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！
四、
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
１、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！
２、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！
３、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！
４、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！
５、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！
有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的朋友，加我微信wuzhou19904我们共同探讨
作为服装老本行。混迹这个行业也有十几年了。真的觉得开好一家赚钱服装店，是一件需要“坚持不懈+懂得营销”的事情。加上最近的疫情，原本就艰难的行业，简直是雪上加霜。
今天想分享一些服装的营销策略和案例，帮助我们一起摸透这个行业。将来会是一个更大的洗牌，优胜劣汰。摸清摸透行业规则，改进自身不足，才更好地应对多重考验。
服装店最最最重要的东西，是客源。（前提当然是保证好产品质量和性价比）
那么如何增加客源，并且让你的客源留住？
一、线下推广营销
1.传统的地推方式，在前期完全没有客源的时候，可以试着去某宝上印自己的小卡片，去人流量较大的地方发卡片，扫码送小礼品等。
案例：我有个朋友之前是去拿了耳饰去送，大概成本一对0.5，坚持好几天，加到100多人。
2. 学会把“进店顾客”变成“长久顾客”。
案例：一家新开店的服装店，只用了一招，轻松月入十万。老板建了一个微信群，每进店一个顾客，不管有没有购买，都把顾客拉进微信群里。每天在群里发十元30个红包。抢到金额最大的三个人，进店消费买一送一。拉三个人进群还可以免费领取一张30元的优惠券。一个月建了两个500人的群。每天有一百多单。
3.免费赠品吸引消费者
很多实体店都有打折活动，但是你会发现，因为充斥太多类似活动。现在的消费者对于打折已经免疫了。我们可以用赠品作为诱饵，没有人会对免费的东西不感兴趣。
案例：
一家店，网上采购了1000双船袜。船袜批发价格非常便宜，只要七毛钱一双，1000 双也才700块钱!只要客户进店，就送两双袜子!
客户可凭购物小票到某某服装超市免费领袜子两双，-人限领一次。
b、可以不要袜子，把两双袜子换成30元的现金券在店消
在客户来之前呢，老板已经提前把店里50元以下的服装都挑出来放在一起，设成特价区。
结果一天活动下来以后，经统计，拿购物小票来领袜子的-共有151人。
其中直接领走袜子有32人，剩下有80多人抵30元现金。
所以利用赠品来吸引顾客是一个很好的方案。
二、线上推广营销
1.朋友圈做抽奖活动。
可以找一些成本低但是质量好的产品，并且是大家都有需求的(比如打底衫，打底裤等)，转发朋友圈并进入抽奖平台，要准备好文案，自己设置时间公布中奖名单，慢慢去让大家知道你的存在~
2.推荐好友换购，我之前试过推荐两个好友+9.9换购的活动，那一次加进来五百多个人，但是前提是你愿意舍本去做活动，我是把顾客源放第一位，有了顾客源后面是可以慢慢赚回来的!重点是有的人拉不下面子，又不想花本钱，想空手套，这个我无能为力。
3.限时秒杀，可以定时做一些限时秒杀活动，自己定一个特定时间，在朋友圈做好预告，只要产品好，大家都会推给朋友一起来秒杀，毕竟能省钱的事情谁不喜欢!
总结一下：
1. 学会用低价商品作为免费赠送的诱饵，没有人不喜欢免费的东西。但是这个免费的活动可以是推荐好友就赠送、可以是转发海报赠送等。可以灵活运用。
2. 学会维护你的客户。客户建立的微信群日常多打理，每天约定时间发小红包，让他们知道你的存在。
3. 想办法把线下的客户，添加到你的微信群，qq群等渠道，并学会维护好客户。
我是混迹服装江湖十几年的老淘，希望这些方法可以帮助到你哦。欢迎一起交流！
一，线下女装店的经营本质
1，经营本质：
俗话说的好：
“买卖买卖，有买才有卖” “务完物、无息币。（买卖人的资金一定要流动如水，买卖的人商品一定要讲究质量。）”
线下经营女装店的本质在个人看来还是以理念为首，其次才是服务、需求、商品和店铺，一家成功的线下女装店铺必须清楚的认知到自己如何有效的宣传产品的价值理念，并且及时的清楚客户的需求和问题，在实际的开店过程中往往很多店主忽视了这个首要条件的重要性。而更多的时候很多店主以渠道和货源为主，因为这是一个恶性的循环，最终导致店铺倒闭的很大原因是产品的库存和高昂的租金。
2，店主
最后才是我们要说的当一个店铺实际运营过程中的策略性思考，该制定哪些营销计划？店铺的营销计划执行力如何？整体店铺的营销转化收益有多大？例如：踩时节、反季清仓、周年庆、老带新等等计划效果如何？这些都是要平时的运作过程中自己亲力亲为的，下图为经营本质的逻辑图：
二，线下女装店如何提升魅力与活跃店铺
1，强化商品力
说一千道一万，首先产品质量得过关，任何一家女装店如果只注重款式而忽略的产品的质量，那么后续会损失很多的口碑，如果产品的性价比不高，充其量只能是满足一下顾客的新鲜感，带不来后续的口碑传播，一个顾客说产品的质量差大过一百个顾客说产品的款式新颖。
其次才是店里的女装款式多不多，够不够新颖潮流。每一家线下女装店都会有自己的定位以及店铺主推的爆款，但往往困扰线下实体店最大的问题是库存，如果一个款式的女装卖的好，如何掌握产品的补货以及根据销售量来满足不同消费者的需求，是女装店主需要根据常年累月的销售经验来判断的，但前期另可缺货也不能盲目的积压库存，客户复购率高的产品可以考虑品牌策略的宣传，通过少量订货，送货上门的服务来达到销售的目的。
要让客户觉得货是不缺的，只是卖的太火了没有来得及补货。
最后反季节的清仓成本价处理库存，以及店内所有的工作人员对于库存率的认知和对于产品认知度高，才会避免出现顾客咨询搭不上话的尴尬。
2，有鲜明特色
线下女装店的打造需具备鲜明的特色，从顾客的视、听、触、味、嗅的感觉出其差异性。
视觉：招牌、外观、入口布置、灯光、颜色、清洁、动脉规划、气氛布置、店头广告、陈列技巧 听觉：打招呼、背景音乐
触觉：可触摸选择、可操作试穿比较 嗅觉：空气清新
3，专业度
员工是否统一着装，员工是否对潮流趋势有一定的了解，员工基本素质培训以及对待客户的售后跟踪反馈是否及时。店铺是员工的镜子，在它的面前，自身的优劣一览无余；员工是店铺的影子，它的形象就是店铺的缩印。
4，店铺创新度
店铺是否每个季度都有自己的主打产品，店铺的陈列技巧是否专业，整体店铺的氛围如何？这三个维度非常考验一个线下女装店的创新度。一个好的女装店会懂得适时的制造一些氛围，因为氛围是无法违抗的。人只能被迫采取违背本意的行动。因为“大家”都这么说，因为“大家”都这么做，不这么做的话，就无法融入“大家”之中。
三，顾客喜欢的商店
之前档口网做的采访调查，上一篇文章： 开女装店一定要知道！常去四季青档口的“老司机”都有哪些建议？
我觉得店面的选择，如果店面在那种不起眼的地方，可能对于带来的一个商机人潮会比较减少。店面选择这是第一步能不能成功的关键点，选对了位置，给消费者最大的方便，才能在这大环境下有办法去掌控一切。（受访者J）
个人觉得对大家来说还是非常重要的一点，今天就这个问题再次询问了一下采访中J，总结出以下五点：
1，商圈位置佳
2，进出方便
3，陈列方便
4，门庭若市
5，店员不纠缠、不打扰
四，掌握关键时候的销售应对技巧
1，顾客购买的心理变化：AIDAS
Attention—注意：点头、目光接触、寻找
Interest—兴趣：接近、触摸、询问
Desire—欲望：说明、展示、推荐、比较、询价、喊价
Action—购买：重复询问、离而复返、卖出商品、提供满足
Satisfaction—满意：满意度评分、其他意见
2，常见的关键时刻（掌握顾客推脱的可能因素）：
入店购物—商品展售—咨询服务—结账服务—抱怨处理—售后服务—电话询问
3，消费者体验营销接触点：
发现：指消费者初次发现产品的过程与经验，消费者可能经由厂商、身旁亲友推荐发现产品，也有多数使用者是通过网络推荐发现产品，或者不经意间突然发现在荧幕上，这可能是厂商有意的广告或随机的广告呈现。
记忆：分享传播的过程，让购买者加深使用体验记忆，店铺的活动或许结束，体验的记忆任然会存在于心中，并直接影响其下一次的购物体验。
分享：例如分享到朋友圈或者社交平台，或在逛完产品体验店，甚至购买产品后，说说自己的看法，于是新增了分享之活动体验。分享里面包含了正面和负面意义，口碑的营销成为店铺是否能够形成二次销售的关键。
兴趣：若消费者能因此对产品感兴趣
行动：决定实际进行体验之行动，包含参与相关活动、或实际购买、使用产品。
搜寻：会有更进一步的体验步骤，例如上网搜索相关资讯
评价：评价产品及服务和购买需求等等
以上七点为消费者体验的重要过程，依照体验情境的不同，接触点的重要性也有非常大的差异，一个优秀的女装线下店铺，要精准的掌握到没一点，让消费者留下美好且深刻的印象。
五，女装店产品的陈列的位置
1，上端（肩膀以上）—展示女装、畅销女装
2，中端（黄金区）—想卖的女装
3，底层—大码女装、畅销女装
4，展示女装：新款、季节款、礼品
5，想卖的女装：利润较大
六，女装店陈列的基本原则
1，易见、易拿、易选
2，商品的正面要朝顾客
3，要有季节感或潮流感
4，美感、质感
5，关键陈列—特性、用途、颜色、价格、款式
七，女装店陈列“磁石法则”
磁石点理论是指在店铺中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，引导顾客走遍整个店铺，提高顾客走动性，增加购买比重。
第一磁石区：展示主要款式
位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至店铺内部的商品，也是商品销售的最主要的地方。应配置的商品为：消费量多的款式和复购率高的款式。是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的商品。
第二磁石区：展示视觉感强的款式
位于通路的末端，同事是在店铺的最里面。第二磁石区的商品具有诱导消费者走到里面的任务。应配置的商品为：最新款式、具有季节感的款式以及明亮鲜艳的款式。由于第二磁石区位置都较暗，所以需配置较华丽明亮的款式来提升竞争度。
第三磁石区：展架款
位于展架的位置。展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。配置的款式有：特价款、高利润款、季节款、复购率高宽和促销款。展架款商品可视为临时店铺，所以展架款必须经常变化（一周最少两次）以此里刺激顾客进店次数。
第四磁石区：单项商品
位于店铺副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈的诉求。主要包括：热销款、广告代言款、明星同款
针对以上内容那么女装店店主还要做哪些日常主要工作呢？在我看来主要有以下几点：
1，季节性商品陈列的改变。
2，促销广告语的设计与布置
3，畅销款应排放在卖场的黄金位置。
4，专区陈列的设计与调整
5，配合抽奖等促销活动的陈列安排
6，配合赠品或促销活动
7，现场大事件营销活动
8，确保商品陈列整齐、无缺货现象
9，举办试穿活动
10，配合定期的周年庆、主题是营销活动
11，配合最举办折扣回馈活动
12，销售人员日常培训
13，观察附近竞争对手的情况
14，每天将店铺附近的监控调取查看。
还有不足之处，望大家留言指点，也可以加我微信：dangkou008，一起交流沟通学习，谢谢。
那么如何开一家赚钱的服装店呢?那么你必须要掌握一些开服装店的技巧和知识，吸取前人留下的宝贵经验，有则改之无则加勉。下面我们就来说说有哪些需要知道的技巧。
很多人会问，这年头服装店多如牛毛，到底还能不能赚钱呢?说它不能赚钱又看见一些店生意非常红火，每月收入不菲;说它能赚钱吧，又看见一些店家没开一个月就挂出“店铺转让”的字样。其实，衣食住行是人类不可或缺的东西，是不会被满足的，也就不存在饱和不饱和的问题，大市场情况下，人人可以竞争，但赚钱与否得各凭本事。
那么如何开一家赚钱的服装店呢?那么你必须要掌握一些开服装店的技巧和知识，吸取前人留下的宝贵经验，有则改之无则加勉。下面我们就来说说有哪些需要知道的技巧。
选址
选址是很重要的一个方面，选址的正确与否直接影响到了服装店的客源量。服装店的选址当然要是在人们逛街、走动较多的商业街之类的繁华地区，此地区的人流量多，进店看衣服的人自然也会相应的增加。此外，交通条件也必须要比较方便，这样人们才有这个兴致来这里看衣服，要不然等半天都没有车，谁还有这个心情呢。还有就是，同类店铺的街道也是个不错的选址。你可能会说，这样不就回被同行抢生意了吗?不过这也给顾客提供了更多的选择，只要你服装店的服装质量过关，那还怕没生意吗?
装修
现代人追求个性，这是谁都知道的事，所以服装店的装修也要想办法通过个性来吸引顾客的眼球。好的店名是不可缺少的因素，其次就是服装店内的陈列了。服装的款式分类，不同色彩的服装搭配陈列，价格的分门别类，冷暖色调的巧妙结合，都是一间好的服装店装修所必须考虑到的因素。
定位
只有你的服装店经营有了一个明确地方向，才能为你的成功奠定基础。当今社会之中，不同的消费者拥有不同的消费能力，对于服装的要求也是各不相同的。一个服装店不可能满足着那么多的消费者的需求，这就要求服装店要么销售的是高端的产品，要么就是普通的产品，只有定位正确了，在通过丰富服装的品牌样式满足这个阶层的消费者的需求，才有利于服装店的长久发展。
宣传
现在是一个注重形象宣传的时代，产品的销售依靠宣传，所以开服装店也不能少了宣传。开服装店之初更是需要做好宣传工作，可以通过散发传单广告的形式来告知自己的目标消费群。虽然是这么简单的一件事情，也是大有学问的。要找准目标客户群，再将传单塞给这一类人才是最有效的。在做宣传工作的时候，要把握重心，不能随意的散发。
服装质量
一种产品只有拥有着令消费者满意地质量水平，才能够为投资者带来更多的利润。而对于质量方面的要求就要求经营的服装店的服装必须是要使用着优质的材料制作而成的，只有好的材料才能够制造出好的产品。
服装风格
我们都知道对于同一种事物，也许有的消费者喜欢，也有的并不喜欢。这是因为不同的消费者有着不同的审美观，对于服装的风格的要求也是各不相同的。而面对这样的市场需求，服装店的经营就更加需要面向市场，积极销售不同的服装品牌，只有这样才能够满足着不同的消费者的消费需求，才能吸引更多不同的消费群体，才能为服装店带来火爆的生意。
销售
首先称职的导购员是必不可少的，不过在营业前，最好是要经过一定的培训，这样一到营业才不会手忙脚乱。无论是服装的介绍，还是服务态度都要有一定的标准限制，这样，顾客才会觉得这是家不错的服装店，回头客才会越来越多，店内的生意自然就越来越好了。