风口上的潮牌
潮牌的发展
潮牌是什么?
潮牌起源于美国街头文化,作为亚文化的一种表征,它不仅仅是某些元素的集合,而是年轻人群身份认同的符号与标志,是一种自我表达的外在形式。
尽管潮牌的定义捉摸不定,但在不少发烧友心中,站在塔尖的仍然是美国潮牌SUPREME、STUSSY、UNDEFEATED等。它们才是被潮牌圈视为最正统的继承者。这些品牌历史悠久,融合嘻哈、街舞、滑板、篮球、DJ等元素,表现年轻人追求独立、反抗和个性的精神。
总的来说,潮牌都会具有小、少、酷的特点。
小:受众群体小且年轻;
少:单品数量较少规模小,品类相对单一,限量发售是主流;
酷:表达个性,强调原创、符号化。
部分具有鲜明的主理人(创始人)个人特征。潮牌发展历程总体来说是在美日高速发展后,向全球扩张。
潮牌的商业模式
潮牌通常由设计师、模特、歌手、设形师、演员等潮流文化引导者创立。潮牌的核心是针对年轻人的营销,通常有三种模式。
首先是明星发放,引发潮流趋势:明星街拍是屡试不爽的神器,此技能能大幅降低走红难度,毕竟出道就有Kanye West,Rihanna或者陈冠希带货的牌子并没有很多。
其次是饥饿营销:限量是潮牌最常听到的词,位于纽约Lafayette的Supreme二手店的店主曾经向媒体表示过:“当某款产品非常热销时Supreme反而会停止生产,这让它在二手市场的价格奇高”。
最后是跨界合作和品牌联名,比如offwhite和耐克。潮牌的销售渠道主要可以分为线上和线下。线下渠道为:买手店(I.T, Test-Tube、NPC等)潮牌集合点、品牌专卖店(Aape, Vans, Bape, Sepreme等)、;线上渠道主要是官网和电商网店(亚马逊、天猫平台等)。
谁在买潮牌
90后、95后是潮牌的主要消费群体,且95后三年来占比逐渐攀升至25%。
90-95年后是月可支配收入在3000 - 7000元的年轻人。 Witop咨询公司调研数据报告,95后月均花费达到1314元,甚至接近2015年全国人均水平可支配月收入1830元。
男性是重要的推动力量,带潮牌的商品中男装占比72%,年轻男性的消费观念变化不满足于传统单品的中规中矩,更加追求潮流的服饰,能否有效刺激男性消费者购买时影响潮牌近年发展的关键。伦敦的高级买手店Harvey Nichols的销量63%由潮牌男装贡献。
对于新崛起的消费者,独特性、设计感、文化磁场等有着犀利标准的东西是吸引他们的主要因素。某种程度上,他们也是新品牌崛起的动力源——敢于尝试新鲜东西,愿意为高附加值产品付出溢价,但品牌忠诚度不高,切换快。
潮牌的市场规模与发展
潮牌市场规模增长快速。
2011年,路透社预计全球潮牌服饰市场规模600亿美金,2017年到达2000多亿美金,逐年保持两位数增长趋势。与之对比的是,全球奢侈品行业增长已经跌破个位数。潮牌的背后,是下一个万亿级市场。
据悉,美国2016年潮牌消费支出高达800亿美元,其中65%是男性消费者,消费主力仍是90后和千禧一代。根据时尚研究机构Weconnect发布的《2015年美国街头品牌报告》,即使产品溢价高达20%至30%甚至更高,依然有消费者愿意为其买单。
潮牌在中国有巨大的市场潜力。贝恩咨询曾预测,2017年中国年轻人的服装市场规模将超过5000亿美金,其中,潮牌占到330亿到350亿美金左右,由于奢侈品、快时尚、甚至生活品牌的加入,这个市场正在迅速扩大。
去年《中国有嘻哈》大热,成功把Hip-Hop文化推广向内地更大群体,而在Hip-Hop文化中,rapper们的穿着打扮正与潮牌紧密相连,这又是内地潮牌市场发育的一个良机。